Directeur régional Nord - Ruminants - BU Filières d'élevage

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Escritório em FR - Bordeaux

Área : Commercial
Contrato : Emploi
Disponibilidade : 18/03/2021

Job description

Ensemble, au-delà de la santé animale! Depuis plus de 20 ans et depuis que l'entreprise a été rachetée par ses propres employés, Ceva a connu une croissance rapide et est désormais classée 5e parmi les leaders mondiaux de la santé animale. Avec des valeurs fortes, comme la passion du client, l'esprit d'entreprise, la solidarité et l'innovation, Ceva compte environ 6.000 collaborateurs et est présente dans plus de 45 pays. Rejoindre Ceva, c'est s'impliquer dans les grands enjeux sociaux, à l'échelle mondiale. Nos produits sont reconnus dans le monde entier.

Prêt à rejoindre notre équipe dans cette aventure ambitieuse?

DESCRIPTIF

Rattaché au  Directeur national des ventes de la Bu Filières d'élevage, le/la titulaire assure le management des 6 délégués Ruminants de l'équipe de vente de la région Nord et la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie afin de réaliser les objectifs de croissance, et de rentabilité.

Le titulaire aura pour missions :

Responsable de la réalisation des objectifs commerciaux :

est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour son périmètre business (CA brut, CA net, marge, DN)
analyse les résultats, en identifie les opportunités et en assure le reporting 
anime, organise, coordonne et contrôle l'exécution des plans d'action et l'activité de la force de vente, afin d'optimiser les résultats

Manage et développe l'équipe de vente :

accompagne les délégués dans la construction de leur plan d'action commercial sectoriel
analyse l'application sur le terrain des actions commerciales et marketing, et s'assure de donner le bon  feedback et de sa compréhension
met en place les indicateurs de suivi des performances des délégués et prend les mesures correctives nécessaires
développe les performances de l'équipe de vente par l'accompagnement, le coaching et la formation,
contrôle l'exploitation et la mise à jour du fichier client et veille à l'optimisation du portefeuille clients

Participe à l'élaboration de la stratégie commerciale :

participe à l'élaboration des plans d'actions secteur et assure sa mise en place sur le terrain par l'équipe de vente
assure la coordination entre les Gestionnaires Grands compte et les délégués de son équipe
participe à l'élaboration de la politique commerciale et assure son suivi

Garantir la maîtrise et l'optimisation des coûts de fonctionnement commerciaux

PROFIL ET COMPÉTENCES

Vous avez une expérience commerciale réussie, et  idéalement une parfaite connaissance du marché de la santé animale dans le domaine des Ruminants.

   >Votre leadership, votre sens du service client, associé à une expérience de management et de développement des équipes, vous permettront de réussir dans cette mission.

   >Votre esprit d'équipe, votre capacité à fédérer et influencer seront des atouts essentiels.

   >Vous êtes enthousiaste,  engagé, organisé et rigoureux, capable d'accompagner votre équipe dans le respect de l'esprit de la business unit, et de faire progresser les collaborateurs pour ensemble être force de proposition et apporter des idées constructives en coordination avec les autres DR et équipes de la BU.

Enfin vous démontrez des qualités de négociation et vous êtes à l'aise dans la prise de parole en public, et dans la prise en mains des outils de Gestion (CRM), de l'environnement Windows (Excel,...) pour soutenir au sein de l'équipe leur déploiement.

CONTRAT

Poste ouvert en CDI - Statut : cadre

Clôture du PAP : 16/04/2021

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